iPhone6/6Plus-アップル戦略シフトのスタート好調

今回のiPhone6,6Plusは、驚くような特徴はないにもかかわらず、これは売れそうだと感じた人は多いと思います。だから発売前から予約申し込みにアップルストアに行列もできました。あきらかにハードに関しては、「市場を創造する」から「市場トレンドに合わす」戦略にアップルが舵をきったことになります。それは理にかなった転換だと感じます。

蓋を開けて見るとiPhone6、iPhone6 Plusの予約受付が開始された直後、アップルストアのオンラインが数時間に渡りダウンしてしまうほどの勢いで予約が入り、先行予約件数が受付開始からの24時間で400万台を超え、過去最高に達したとアップルが発表しています。
アップルiPhone6／6Plusの予約、初日に過去最高400万台突破 - WSJ

事前にかなりiPhone6、またAppleWatchに関するリーク情報が流れ、もはやアップルは先鋭性を失ったしまったと市場も感じたのか、9月に入ってアップルの株価が急落しましたが、それも徐々に回復してきているようです。

Apple Inc (AAPL.O) | 株価 | チャート | ロイター.co.jp

最初にこの転換が理にかなっていると書きましたが、その理由は、もはやスマートフォンはハードとしての製品のライフサイクルで見れば成熟期にはいってきているからです。そうなると、競争優位を維持するための「製品」の役割は低下してきます。機能の改善によっても、また新しい機能で差別化しようとしても、その効果が低下してくる段階にはいってきています。つまり競争優位を維持しようとすると、戦略の要は製品以外の要素に移ってきます。「製品」での差別化を追求すればするほど、逆に機能が過剰となってしまいかねません。

iPhoneの画面サイズに、ジョブズはこわだりましたが、もはやそれすらこだわる意味がなくなり、ユーザーが求めるものに合わしたほうが、ハンディがなくなります。

この戦略転換をもっとも脅威に感じたのは、ほかならないスマートフォンでトップシェアを誇っているサムスンだと思います。サムスンは画面サイズでiPhoneと差別化し、またスマートウォッチで先行してきました。

しかしそれもアップルが追随してくると、サムスンの優位性が揺らぎます。ブランドステータスも確立しておらず、これでサムスンは、上からはアップル、下からは中国メーカーからの挟み撃ち状態となってきます。

サムスンがアップル製品を嘲笑する広告動画を一気に６本の広告動画を発表したそうで、それを米ニュースサイト「ビジネス・インサイダー」中国語版が11日付で報じたところ、広告動画を見た中国のインターネット・ユーザーたちから、次々とサムスンに批判的な声が上がったといいます。多分、このアップルストアのGenius Bar（ジーニアスバー）のスタッフを皮肉った動画のことだと思いますが、かえってサムスンの焦りを感じさせます。
サムスンが怒涛の“広告６連発”でアップルを嘲笑、「韓国人ってそんな風だよね」「パクリメーカーが…」―中国ネット｜中国情報の日本語メディア―XINHUA.JP -


サムスンの株価が下落してきたのは、スマートフォンのシェアダウンや、業績の陰りでしょうが、もしサムスンが勝者なら株価が急回復するはずですが、やや持ち直した程度で、その兆候はありません。

Samsung Electronics Co Ltd (005930.KS) | 株価 | チャート | ロイター.co.jp

製品のライフサイクルが成熟に向かい始めたときに、厳しくなってくるのは「もの」の機能や性能でしか差別化できないブランドです。自らはイノベーションだと思い、いくら新しい機能を市場に持ち込んでも、すぐにキャッチアップされ、価格競争に巻き込まれていきます。

「もの」以外で優位に立てる戦略を生み出すこと、これこそ今求められている競争優位の戦略課題だと感じます。

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