『まさか』と『なるほど』

成功するビジネスには、『まさか』と『なるほど』があるといいます。『まさか』は意外性であり、『なるほど』は合理性でしょう。
資生堂のＴＵＢＡＫＩが発売して１００億円の売り上げを突破したということですが、今年３月下旬に発売したヘアケア商品「ＴＳＵＢＡＫＩ」の累積売り上げが今月末にも年間目標の１００億円に達するとの見通しだそうです。
キャッチは「日本の女性は、美しい」、ネーミングは資生堂の原点ともいえる日本回帰の「ＴＵＢＡＫＩ」、生産性を犠牲にしたとしか思えない個性的なパッケージ、ＣＭで６人のタレントを使うなど光る意外性がありました。
男性には好かれるとは思えませんが、シャンプーの購入決定権を持っているのは女性だし、受けるのは『なるほど』なのですが、それが首位の座を競うブランドにまでの躍進を遂げてきたのは『まさか』ですが、女性の嗜好をよくとらえていますね。
また無料無線ＬＡＮをカリフォルニアで始めて話題にことかかないGoogleですが、まるでゴミみたいな小さな広告を集めに集めて、９０００億円以上の売り上げだというのも『まさか』ですが、検索サイトの特性を考えれば『なるほど』です。
『まさか』『なるほど』というのは物事を企画する際にも重要な要素ですが、そうやって、『まさか』と『なるほど』を、さまざまなビジネスやマーケティングに当てはめて考えてみるといいヒントになりますね。

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Comments

[2. norifuji]

TUBAKIはいい傾向だと、僕も注目していた一人です。
僕は何よりもまず、コピーに驚きました。
「日本の女性は、美しい」…、自信に満ちている。
女性を男性に入れ替えると、
【美しい】という部分を、なんと言って良いか分からない。
「日本の男性は、美しい」…、どうだろうか。
日本の男性は、一体どうなっていて、
どうなりたいのですか？

[1. kamakura16]

いつもエキサイティングに読ませていただいています。
「ＴＵＢＡＫＩ」に関して、感想を述べさせていただきます。「まさか売れるとは……」です。特筆すべきはパッケージとネーミング（それだけでもすごいのですが）。テレビＣＭは、表現はイマイチだと思います。出演されているタレントも、演技力は?ですし、「これは、だめかも。日本の女性も舐められたもんだ。でも資生堂がツバキという名前を付けて失敗したら大変だ」と、失敗前提で考えていたら……。
まだまだ、学習不足、と自分に言い聞かせるこの頃です。