団塊の世代を狙うのは一筋縄ではいかないかも

「
マツダレンタカーで、トライクに乗れる」そうです。団塊の世代に限らず、シルバー層には本当にハーレー好き人が多いですね。

さて時計を刻むように団塊の世代が大量に退職する２００７年問題が近づいてきています。知り合いの同世代の人たちのなかでもドラスティックな人事異動や、早期退職のお知らせがすこしづつ増えてきています。
団塊の世代は、人口が多いため、なにかと社会的なインパクトが多く、注目されるのですが、問題は、現役世代として残る世代に、この世代のことがわかっている人たちがほんとうに少ないことではないかという気がします。
社会の変化の狭間で生きてきた世代と、すでに社会のカタチができあがったなかで生きてきた現役世代では、なかなかわかりずらいのかもしれません。団塊の世代をターゲットとした政策やマーケティングを考えるのならもうすこし研究したほうがいいのじゃないかと感じることが多いですね。
そこそこインテリジェンスのある人でも、団塊の世代を企業戦士として描いたり、プロジェクトXにでてくる人たちと錯覚しているひとがいます。あれは、団塊世代のもう一回り上の世代のお話。
子はカスガイといいいますが、子育てが終わり、子供も独立したことで、夫婦でいるいる意味を失い熟年離婚をする人たちもでてくるでしょうが、仲良く生活をエンジョイしている人も多く、価値観も多様であり、ステロタイプな姿を描くと見えなくなってしまうというのもこの世代でしょうね。
頭の中で描いてああだ、こうだという人たちも多い。その典型が、団塊の世代の退職金が５０兆円あり、それを有効活用しおうという発想です。考えても見てください。これは団塊の世代の就労者がおよそ５００万人で、平均１０００万円の退職金があると想定した推計だと思いますが、実際には退職金に関しては相当格差があると思いますが、もしその平均的な人たちがいたとして、将来年金がどうなるのか、いつ減らされるのかわからないという不安を抱えた人たちに、退職金を吐き出せ、リスクマネーに使えというのは非現実的であり、大企業で働いて平均的な退職金を大きく上回る人たちならいざしらず、ライブドア株を買って泣いた人たちのことを考えると、それはちょっと無理がありますね。ほとんとは低利でも堅実なところに流れていくのでしょうね、きっと。
しかも、豪華客船とかという世界ではなく、トレッキングを楽しんだり、自然に親しみ、文化施設を訪問として学ぶとか、居酒屋で夫婦そろってご近所とのひとたちと楽しく集うというような、あまりお金をかけずに時間を楽しみ始めている人たちが、団塊の世代に限らずいわゆるアクティブシニア層で目立ちはじめていることに気がつきます。
問題は、仕事や経済に血眼になっている人たちにはこういった姿は見えてきません。これで退職後にインターネットを楽しんだり、またそこから食にしても、旅にしても、ネットで検索してそこに訪れて時間を過ごすなんてことが広がると、ますます多くの人たちが想定しているのとは違うところに消費は向かっていきますね。
それでも、きっと人口が多い分、この世代を対象としたマーケティングはありえると思いますが、時間消費を中心に考えると、時間の楽しみ方というのはどうしても多様化していくので、あんがい大企業のマス・マーケティングでないところで成功事例がでてくるように感じます。
日本は生活を楽しむという点ではまだまだ成熟していません。きっと豊かに時間をエンジョイできる文化やサービスや製品が広がってくると、団塊の世代だけでなく多くの世代にとっても選択肢が増え、いいことに違いありません。顧客としての団塊の世代に喜んでもらえそうなサービスや商品開発に期待したいところです。

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Comments

[7. 大西]

rhizomelee さん。写真どうぞ使ってください。

[6. おおた葉一郎]

大西さんこんにちは、
近くにいる団塊族（Post-War baby boomer)を見ていると、だいたいこういうものを買っています。
１．クルマ→BMW・フーガ・クラウン（なぜかレクサスは好まれない。犬を乗せるにはクラウンがいいらしい）
２．ゴルフ会員権→安いところや高いところやさまざま。なぜかクラブは買わない。
３．自宅（もしあれば）改造→老後のために
４．ピアノ→買ってから練習に行く

今後は、「介護付老人マンション」などが売れそうな感じです。
いずれにしても、一時にどっと投資して、あとはじっと我慢というようなことでしょうね。

本当は、同年代で趣味の会でも開ければいいのですが、どうもみなさん競争主義が好きで排他的なのでうまくいかないでしょうね。

[5. ウエダ]

リスクの許容範囲で行動することには長けている世代ではないかと思います。特に会社に入って定年まで勤め上げるような人たちは。むしろ会社という制約がなくなったあと、かれらがどういう行動をとるのかということを考えたほうがよいのではないでしょうか。

[4. ひろ]

＞当分使い道のないお金で許容範囲のリスクをとることを伝えないということ

貞子さんの話は正論だと思いますが、どれだけ伝わるかですね。。
少ししか響かなくとも、たたく義務があるってところですか。
ふぅぅ。

[3. 自らの経験から語る初心者のための情報起業戦略 ミカツ♂]

団塊の世代の方は、豪華に海外旅行に行く人が多いのかなとマスコミのとおりに思っていましたが、実際には格差が結構あるとは、あまり考えていませんでした。

[2. 貞子ちゃん]

大西さん　お久しぶりです。
退職金わずか１０００万円程度の人で　親の遺産が手に入らない人々が　老人保健を使って介護保険を受けるようになったら　この国はどうなるでしょうか。年金制度は既に破綻してます。
大西さんはご自分の孫の時代はどうなっても構わないのでしょうか？

ライブドアは喩えが悪いすぎます。『リターンのないリスクはない』という事実も伝えないと　多くの団塊老人の老後がおそまつなものになります。（私個人はぜんぜん痛くないですけど。）当分使い道のないお金で許容範囲のリスクをとることを伝えないということは　かなりの罪です。後世に対する罪ではなく　団塊の世代へ対する冒涜だと思います。

[1. rhizomelee]

お久しぶり。日本の状況が伝わってくるのでいつもよませてもらっています。そうですか、団塊世代もとうとう退職ですか。大変ですねえ、といった距離感なのですが。
昨日の雨水の波紋の写真、なかなかいいので使わせてもらっていいですか。リップル（さざなみ）メソッドという共振理論のイメージにぴったり来ました。ではまた。