恐怖のスマイルカーブ

大手家電１０社のうち、なんとソニー、東芝、NECなどの６社が４-６月期の連結業績で赤字だといいます。もちろん、勝ち組、負け組とかいうこともあるでしょうが、それよりも各社がスマイルカーブの厳しい現実をつきつけられており、もはや電機という分野では物づくりで稼ぐのが極めて難しくなってきているということのような気がします。
ちなみにスマイルカーブというのは、開発や部分製造という風上の工程、またメンテナンスとかアフターサービスといった風下の工程は収益性が高い、つまり儲かるけれど、製品の製造は収益性が低く儲からない状態をいいます。その状態をグラフで示すとちょうどスマイルカーブになりますね。
業種で言うと、部品を供給している、たとえばインテルのCPUのようなチップを売っているような部品メーカーは儲かり、また風下の流通業は儲かるけれど製品を売っているメーカーは儲からないということです。問題なのは、こういうスマイルカーブの状態に陥ってしまった多くの分野で、日本は強みを発揮しているということなのです。
流通業の人には悪いですが、そんなにたくさんマージンを取るのはちょっとあこぎではないですかと思うぐらいです。分野によっては、普通のお客さまが知ったら、きっと呆れるほどすさまじい利益をとっていらっしゃるのが現実です。それなら、もっと店員さんが商品知識を持つなり、お客さまにもっと快適なサービスをする企業努力をして欲しいと思うのですが、現実はそうではないので、なにか歪みを感じますね。将来もそうやっていけるのかというのはちょっと疑問を感じます。
そういう意味では、お店で値切るのが文化となっている大阪のおばちゃんみたいに、「お兄ちゃん、もっと勉強できるんとちゃうの。まけてえな。頼むわ。あと千円ひいてくらたらこうてもええねんけどなあ」と買い手もしたたかな交渉術を身につけるべきでしょうね。

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Comments

[7. 「売れる商品・儲かる経営」を徹底解析：kou]

kouと申します。

すごくイメージしやすいく分かりやすい図ですね。
製造業全盛の時代とは逆のカーブなのかなと思いました。

一般の工業製品は人件費の安い国で作るためどうしても国内での生産で収益を上げるのが難しい現状を表してますね。

製造で生き残れるとしたら、そこにしかないオリジナルのモノを作る個人業しかないような気がします。
とすれば企業っていったい・・・

[6. 雷電]

組立工程の付加価値が低下しているのは、付加価値を有する機能を構成するロジックが半導体などの電子デバイスにどんどん組み込まれているからでしょう。この状況下では、極論すればデバイスを調達することができれば誰でも家電を作れるようになるということになるのではないでしょうか。その証拠として台湾や中国などでEMS（Electronic Manufacturing Service）が台頭し、日本のメーカーはデスクトップPCなどの生産をそのような業者へ委託しています。

流通は実際にマージンが高いのではなく、まだ業者の統合・効率化が進んでいないため非効率性によって薄利になっているのではないかと思います。日本の流通にもデルコンピュータのようなレベルの効率化のイノベーションが一気に訪れれば、高マージンの業種になるのではないかと推察します。

[5. 小売]

相手によるけれど、ものによっては50％、まあこの話題のものだと30％ぐらいかな。薄利多売なんかしないよ。メーカーに負担させるから。

[4. hide]

インターネットの活用による、Ｂ to Ｃ　に、製造業がスマイルカーブを打破する鍵があると思いますが、現実的には、業界のしがらみがあり、まだまだそういう時代には、なりそうもありませんね。

[3. 宏]

緑茶氏に賛成です。
「そんなにたくさんマージン」の数字を根拠とともに示してください。

[2. 緑茶]

小売は薄利多売ですよ。儲かるのは小売でなくてIBMでいうところのコンサルティングですよね。知識集約型の仕事は利益率は高いけど、小売業の店員は薄給、パート化で競争してる産業ですよ。
なにか勘違いされました？

[1. ひろ]

デルのように、メーカーが直販すれば済む話だと思うのは僕だけでしょうか？