2006年10月24日
ソフトバンクの仕掛け第一弾-「予想外割」
孫さんが「予想外割 通話料 メール代０円」というボードを掲げて高らかに値下げの発表をやっているニュースが流れていました。やはりねという感じ。ナンバーボーポータビリティ制度がスタートする間際の出来事です。現在のSoftbankはシェアが９月末で16%で第三位。誰が考えてもナンバーポータビリティ制度でシェアが落ちる可能性が一番高いのはSoftbankということでしょうし、ドコモ56％、au35％、SBM9％になるという物騒な予測なんかもあります。
Softbankが黙ってそんなことに甘んじるわけがありません。かなり用意周到に準備されていたプランなのでしょう。CMまで準備されていました。
上位２社は価格の秩序を守ってやってれば、儲けながらSoftbankのシェアを侵食できるわけですから、まあまあ紳士的にということでしょうが、Softbankの立場ではそうはいきません、「やっぱり仕掛けた価格競争」という記事タイトルが物語るようにSoftbankが価格でチャレンジしてくるのは想定されたことであり当然でしょう。
Softbankの携帯を使っているので、ニュースを聞いたとたんにこれは朗報だと思いましたが、よくよく考えると携帯といえば発信はショートメール、電話はもっぱら受信がほとんど、あとはたまに新幹線予約とインターネッﾄ利用をするだけであまり関係ない話でした。
もっと普通の人を考えても、通話料、メール代無料というのはSoftbank同士に限られており、Softbankのシェアは16％ですから、Softbank同士で携帯のやり取りをするのも平均すればその程度になるだろうということです。携帯のARPU（一人当たり月間平均通信費）への影響をどの程度と見るかは、データがないとわかりませんが、アナウンス効果の大きさには案外小さいかもしれません。
現在（2006第一四半期）はDocomoで見ると、通信費の客単価にあたるARPU（加入者一人あたりの月間売上高）はFORMAで8300円、Movaで5540円で両者を合わせた総合が6900円ですが、昨年度のボーダフォンの総合ARPUは5918円で見劣りがします。しかも他社が維持しているなかでARPUが下降傾向にあり、3G携帯の促進と、ヘビーユーザーの奪還をなんとしてでもが図ってARPUをアップしたいというところでしょう。ゴールドプランの月額基本料が9600円で創業祭キャンペーンの期間中に加入した場合70％オフという設定にその意図が感じられます。
このSoftbankの挑戦にDocomoとAuはどう受けて立つのでしょうか。しばらくは様子見かもしれませんが、「予想外割」の効果が出始めると本格的な価格競争が雪崩を打って始まるということも当然考えられます。
価格競争を仕掛けたSoftbankですが、気になるのはSoftbankがボーダフォンの買収に要したのは1兆7500億円です。このうち17金融機関から総額1兆2,800億円の短期借り入れを行っており、その後携帯事業を証券化して長期借り入れに切り替えたりしているというものの、その返済の負担は結構重いはずで、通話料を下げるということはSoftbankにとってはそうとう大きな賭けになりそうです。
まあ無難なことをやって、じわじわとシェア格差の劣勢が効いてジリ貧になっていくのに甘んじるよりは、ぎりぎりの経営で攻勢をかけるというのは孫さんらしさかもしれません。
きっと「予想外割」は最初の一歩にすぎず、まだまだ価格で仕掛けをやってきそうです。ボーダフォン買収時には携帯とIP電話との通信費のセット料金で割り引くことだってあるだろうともいわれていました。チャレンジする側としてはシェアの構造を変えるためには思い切った手段をとりたいと考えるのが自然です。
携帯、電話の通信費の価格競争時代がやってくるというのは利用者側としてはありがたいことですが、こういった価格競争がハードにも飛び火してくることは避けられず、海外ではどんどんシェアを落とし、国内の豊かな携帯市場で生きてきたメーカーも受難の時代がくることも予想されます。さあ、Softbankの参入とナンバーポータビリティ制度が火をつけた価格競争はどこまでいくのでしょうか。
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Softbankが黙ってそんなことに甘んじるわけがありません。かなり用意周到に準備されていたプランなのでしょう。CMまで準備されていました。
上位２社は価格の秩序を守ってやってれば、儲けながらSoftbankのシェアを侵食できるわけですから、まあまあ紳士的にということでしょうが、Softbankの立場ではそうはいきません、「やっぱり仕掛けた価格競争」という記事タイトルが物語るようにSoftbankが価格でチャレンジしてくるのは想定されたことであり当然でしょう。
Softbankの携帯を使っているので、ニュースを聞いたとたんにこれは朗報だと思いましたが、よくよく考えると携帯といえば発信はショートメール、電話はもっぱら受信がほとんど、あとはたまに新幹線予約とインターネッﾄ利用をするだけであまり関係ない話でした。
もっと普通の人を考えても、通話料、メール代無料というのはSoftbank同士に限られており、Softbankのシェアは16％ですから、Softbank同士で携帯のやり取りをするのも平均すればその程度になるだろうということです。携帯のARPU（一人当たり月間平均通信費）への影響をどの程度と見るかは、データがないとわかりませんが、アナウンス効果の大きさには案外小さいかもしれません。
現在（2006第一四半期）はDocomoで見ると、通信費の客単価にあたるARPU（加入者一人あたりの月間売上高）はFORMAで8300円、Movaで5540円で両者を合わせた総合が6900円ですが、昨年度のボーダフォンの総合ARPUは5918円で見劣りがします。しかも他社が維持しているなかでARPUが下降傾向にあり、3G携帯の促進と、ヘビーユーザーの奪還をなんとしてでもが図ってARPUをアップしたいというところでしょう。ゴールドプランの月額基本料が9600円で創業祭キャンペーンの期間中に加入した場合70％オフという設定にその意図が感じられます。
このSoftbankの挑戦にDocomoとAuはどう受けて立つのでしょうか。しばらくは様子見かもしれませんが、「予想外割」の効果が出始めると本格的な価格競争が雪崩を打って始まるということも当然考えられます。
価格競争を仕掛けたSoftbankですが、気になるのはSoftbankがボーダフォンの買収に要したのは1兆7500億円です。このうち17金融機関から総額1兆2,800億円の短期借り入れを行っており、その後携帯事業を証券化して長期借り入れに切り替えたりしているというものの、その返済の負担は結構重いはずで、通話料を下げるということはSoftbankにとってはそうとう大きな賭けになりそうです。
まあ無難なことをやって、じわじわとシェア格差の劣勢が効いてジリ貧になっていくのに甘んじるよりは、ぎりぎりの経営で攻勢をかけるというのは孫さんらしさかもしれません。
きっと「予想外割」は最初の一歩にすぎず、まだまだ価格で仕掛けをやってきそうです。ボーダフォン買収時には携帯とIP電話との通信費のセット料金で割り引くことだってあるだろうともいわれていました。チャレンジする側としてはシェアの構造を変えるためには思い切った手段をとりたいと考えるのが自然です。
携帯、電話の通信費の価格競争時代がやってくるというのは利用者側としてはありがたいことですが、こういった価格競争がハードにも飛び火してくることは避けられず、海外ではどんどんシェアを落とし、国内の豊かな携帯市場で生きてきたメーカーも受難の時代がくることも予想されます。さあ、Softbankの参入とナンバーポータビリティ制度が火をつけた価格競争はどこまでいくのでしょうか。
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8. 「予想内割」 [ PRESENT ] 2006年11月11日 15:29
話題にちょっと出遅れましたが、来ましたね〓SoftBank。
ナンバー・ポータビリティ解禁前日に発表するのは驚きでしたが、
メチャクチャ「らしい」ですね。
「価格破壊」はソフトバンクの十八番。
YahooBB!!を思い出させます。
でも、ショートメール無料？
急遽、...
7. 本当のところ、携帯料金はどこが安い？ [ 毎日がアーススタイル！ ] 2006年10月31日 20:58
本当にソフトバンクの予想外割は安いのか？
一旦契約をすると２年間続けなければならなく、
しかも機種変更も出来ない。
実際に契約する前に改めて計算してみました。
基本料金と通話料の仕組みを調べてみると驚く結果に！
■詳しい情報はここから↓■
htt...
6. ソフトパンク [ モノスヤの”てるてる”育てる記。 ] 2006年10月30日 12:54
”パンク”は、いずれにせよハードなイメージがあるよね。
5. ソフトバンクの予想外割は法人市場目当てか？ [ fareaster ] 2006年10月28日 18:47
携帯電話のMNPに対して、ソフトバンクモバイルがついにやってくれました。自社ネッ
4. 徹底比較その２ ソフトバンク 予想外割 本体0円のからくり [ The GLPC ] 2006年10月27日 10:56
その１からのつづき。
昨日、孫社長が本体価格０円と発表した。しかし、実際は０円ではない。
そのからくりは、本体を月賦で買わせる、という制度にある。
この制度は２６ヶ月間の継続利用が前提だ。最初の２ヶ月は無料になるから、３ヶ月めからの２４ヶ月で...
3. 番号ポータビリティ ソフトバンク：予想外割とauを徹底比較！ その1 [ The GLPC ] 2006年10月27日 10:54
私のケータイプランはなんとJ-PHONE時代のもので、8年2ヶ月になる。番号ポータビリティが始まったので、もっと安くならないかと検討してみた。
●現在のプラン：ソフトバンク
エル・プラン 月額2700円
長期利用割引 15％
ロングウェ...
2. ソフトバンク続報！ついにゴールドプランが、ソフトバンク同士のメールはすべて無料に！ [ もこ茶の携帯・モバイル徹底活用！ ] 2006年10月27日 00:41
ども！もこ茶です[:ラッキー:][:パン:]
またまたソフトバンクのゴールドプランに関する続報です[:わーい:][:ケータイ:]
ついに、ゴールドプランに加入していれば、ソフトバンク同士のすべてのメールが無料になることになりました。
ソフトバンクは、ゴールドプランを...
1. SBの「号外」プロモーション [ R30::マーケティング社会時評 ] 2006年10月26日 02:34
相変わらず派手にやってくれますな。新料金プランなどにコメントしてほしいような人もいるようだが、そっちには個人的に全然興味ないので、大西さんのとこでもお読みいた
この記事へのコメント
6. Posted by そふ 2006年10月26日 10:21
まぁ、オプションがついて5000円前後の基本料金になるとか、夜9時から深夜1時までの間は月合計200分を超えたら課金されるとか…結局、無料じゃないじゃん！ってことになってるようなのですが。
5. Posted by もっくん 2006年10月26日 07:48
僕は�好侫�ン（現ソフトバンク)→au経験者ですが、
ソフトバンクはアンテナ数が少ないですし、
ネットも×ですね。留守電通知も遅い。。。
安いだけではいいとこ９％です。
ソフトバンクはアンテナ数が少ないですし、
ネットも×ですね。留守電通知も遅い。。。
安いだけではいいとこ９％です。
4. Posted by 通りすがり 2006年10月25日 11:35
こんにちは。2ちゃんねるに出ていた話ですが予想外割引にはカラクリがあって3年間の間に機種交換をしたら4万円課金されるという話のようですね。しかも故障でも課金されるようです。
やはり損はしない仕組みのようですが、ひょっとしたら今の状態だと販売店の店員さんも知らないかも知れませんね。
3. Posted by 大西宏 2006年10月24日 19:26
ひよこまめさん、こんにちは。オフィスの若い人が、さっそくソフトバンクに買い替えるのだそうです。インパクトあるみたいですね。
2. Posted by ひよこまめ 2006年10月24日 14:44
ごぶさたしています。
私も今日、この話を聞いてかなりひかれました。
私は仕事の電話もふくめ
かなり通話料が多いのでつい先日ウイルコムも購入したのです。
なのでソフトバンクもいいな〜と。
これからの動きに注目ですね〜！！
私も今日、この話を聞いてかなりひかれました。
私は仕事の電話もふくめ
かなり通話料が多いのでつい先日ウイルコムも購入したのです。
なのでソフトバンクもいいな〜と。
これからの動きに注目ですね〜！！
1. Posted by 自らの経験から語る初心者のための情報起業戦略 2006年10月24日 12:05
最近はファイナンシャルを調べていませんが、ソフトバンクは時価総額こそありますが、赤字経営のイメージですよね。
今回も莫大な先行投資ということになるのですね。
今回も莫大な先行投資ということになるのですね。
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