どこまで走って、飛んでいく？富士ゼロックスのＡpeos

「会社の経営者らしき男が3人。そのうち２人はすでに会社でApeosを導入・活用しており、もうひとりは、まだApeosを知らない」という設定のストーリーで、その知らない経営者が、理髪店ではApeosが、新しい車のことだと勘違いし、ゴルフ場では 新しいドライバーだと想像して話しについて行けないという富士ゼロックスのコマーシャルが流れています。
全貌を明かさないで、なにだろうと思わせる広告を「ティーザー」といいますが、もうすでに、ブログでも話題になり始めています。昨年からの日産の「SHIFT」、さらにトヨタの「マークＸ」で、そして今回の富士ゼロックスの「Apeos」と、「ティーザー」の手法が目立つようになってきました。
あまり、何のＣＭかわからないものが増えてくるとフラストレーションが溜まるかもしれませんが、広告手法にも新時代が来ているように思います。ＷＥＢがテレビＣＭのあり方を変えはじめてきています。

テレビＣＭでは、「ティーザー」の手法で何だろうと関心だけを呼び覚ます。好奇心が旺盛な人は、分からないことが気持ち悪いのでＷＥＢで確かめる。テレビとＷＥＢとの役割分担で広告をより効果的にしようということだと思います。それで、あわよくば「あのＣＭ知ってる？なんだと思う？」という口コミ効果を狙えます。

すれ違いざまのメディアと調べるメディア
背景には、確かにテレビコマーシャルを流すと、売り上げが上がるには上がるのですが、かつてと比べて効果が弱くなってきていることがあると思います。テレビコマーシャルは、すれ違いざまのメディアです。よほど変わったことをしないと、なかなか見てもらえません。
だからタレントを使って、注目度を上げようとするのですが、注目度は上がっても、タレントのためのＣＭか、商品のためのＣＭかわからない。ＣＭは覚えていても、商品がなにだったか思い出せないことも多いですね。いずれにしてもメッセージが届かないのです。そんななかではは秀逸です。どの程度ＣＭを投入しているのかは知りませんが、、天藤製薬の「ボラギノール」は、おそらく費用対効果は抜群に高いＣＭでしょう。混雑している街を歩いていて、すれ違いざまに、人びとの目を引きつけ、振り返ってもらうというためには、よほどの仕掛けが必要になってきているということです。
ＷＥＢは、自ら検索し、クリックして調べに行くメディアです。いったんそういった自発的なアクションをとると一度で記憶に残ります。得られる情報量、情報の質もテレビＣＭとは比較になりません。
まだまだ、広告と言えば、テレビ、新聞、雑誌といった旧世紀型のメディアから組み立てるということが一般的でしょうが、ＷＥＢから逆算する発想が必要になってきているように思います。ＷＥＢに訪問して貰えば成功という広告のあり方も普通になってくるでしょう。広告のプランナーもインターネットの達人でないと通用しない時代ですね。

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Comments

[7. sukima_japan]

ＴＶＣＭでのティーザーは広告宣伝費を大量にかけることのできる
大手優良会社だからこそできる手法だったと思うのです。

・優良企業のＣＭだからこそ期待感が高い
・何だろうという気持ちが何回も芽生えないと、詳細情報を
　調べることは無いだろう

その点、「すぐに詳細を見ることが出来る」という点では、
ＷＥＢでのバナー広告などでは使える手法ですよね。

[6. 天啼龍]

私は以前製造ラインにいたので、商品の発想にうならされました。
「ＰＣの機能を周辺機器に委譲する」というのはデジカメのPictBridgeなどでおなじみですが、消費者向けとして生まれた発想を業務システムにも適用するというのが「一本取られた」という感じでした。
でもよく調べれば、既存技術の焼き直しというのは他にもたくさんあるのかもしれません。

[5. ハリマオ]

富士ゼロックスのHP見ました、プレスリリースには、電子文書化によるソリューションを実現する新情報システム「Apeos」シリーズとありますね。http://www.fujixerox.co.jp/release/2005/0106_ap750_one.html
富士ゼロックスとしては、Apeosをソリューションとして打ち出したいが、
製品を出して、普通に広告してしまうと、ただのコピー機に見えてしまうという
ジレンマを解決する広告手段と見ました。

[4. わに庭]

テレビは子供アニメが主体なんで、ＣＭで、ティザー手法のものはあまり見た覚えがないです。
どっちかというと、パロディシリーズの人気が高いかな？
「麒麟戦隊アミノンジャー」「ファンタ学園」のようなシリーズもの。
それから、アニメの場面をそのまま使って、台詞だけ変えたもの。「NARUTOカードゲーム」「ガンダムＳＥＥＤのＮＴＴフレッツ・スクウェア」なんか、印象に残るし、次が楽しみ。
もとネタを知らなきゃわからない、ヲタ系ＣＭも、アニヲタ番組の間に流せば効果抜群ですよ。

[3. 大西]

ハリマオ さん。どこまで計算しているのでしょうね。気が付くのは一部の人だけ。お客様の経営幹部はなにのことかわからない。それが実態だと思います。しかし、そういった実験に対して敬意を表したいと思います。

[2. ハリマオ]

ApeosのようなBtoB商品の場合、日経新聞で、情報を詳しく広告というのが定番だと思うのですが、テレビSPOTを入れるのは、異色だと思います。

Apeosの広告がどう展開するのか全く分からないですが、あの広告はティーザーじゃないかもしれませんよ。
Apeosって何をこのままずっと明かさないまま、話についていけない経営者が悶々としつづける方が面白いのだけど。

[1. わき]

この数年、一般消費財も増えてますよね。ティザー。

例えば、シャンプーとかカップ麺とか...。

こっちは、ネットとの関係もありますが、
それ以上にCVS・スーパー・薬粧・その他専門ルート...あらゆるところにデータ主義が浸透したことで、
出だしの配貨率と最初の売れ行きが、
商品寿命さえ決めかねない状況が深まってるってのがありますね。

...前倒しで、「ほら既にこんなにマス投下してます」って
チャネル説得強化するってわけです。

なんにしても、マスに負わせる役割が、
より狭く割り切ったものになってきてるのの
最大の理由はやっぱり言われるようにネットですね。